一到年底“年終獎”就會成為熱門話題。琢磨著跳槽的人因為年終獎猶豫不決，拿到了年終獎的人卻也各有喜悲。拿筆者身邊的獵頭朋友來說，有的年終獎加項目提成拿到了10多萬，有的卻還不足自己一個月的基薪，實在讓人感嘆：同樣是做獵頭，差距真有這么大呢！

獵頭在外人眼中是高收入人群，但只有業內人知道并不是所有獵頭都能獲得高收入，獵頭其實是一個收入差距蠻大的行業。這也是很多人都在思考的問題，究竟這差距由何而來？

低端獵頭忙著搬簡歷，高端獵頭專注推薦人

通過觀察了解，筆者發現造成這樣差距的原因只在一念之差：為了做單而做單VS為了成單而做單。這一字之差卻可能會帶來天差地別的距離。

[為了做單而做單]的獵頭往往把工作錯誤地簡化。把推薦人才看作投遞簡歷，全身心地投入到搜簡歷、找簡歷、下簡歷、投簡歷的工作中，忙著搬運簡歷的同時完全沒有顧及到HR的感受，HR需要的是減輕自己招聘負擔的幫手，而不是個簡歷的二傳手。

而[為了成單而做單]的獵頭則往往把工作精細化。同樣拿人才簡歷來說，這份簡歷是什么？它能代表一個人才嗎？并不能。簡歷只是一個媒介，是對人才信息的簡要概括，HR無法通過一份簡歷判斷這個人是否值得進一步邀約面試，獵頭也無法因為投遞一份簡歷就完成人才的推薦。高端獵頭會把重頭戲放在推薦報告上。（如果你還不知道什么是推薦報告或是根本沒寫過，那你真的需要好好了解一下。）

推薦報告有什么用？它可以幫助HR快速了解“為什么要選擇這個候選人”。HR不缺簡歷，甚至大量簡歷已經成為了HR的負擔。HR也不想再一份份簡歷看，一點點找這個候選的亮點，篩選哪個比較合適。HR想從獵頭那獲得的是你推薦這個人的理由是什么，我為什么要選擇這個人，他能給我們公司創造什么價值，推薦報告要做的就是這些。

好的獵頭會通過推薦報告將候選人立體地展現在HR面前，甚至可以包括一些合理要求，比如候選人目前轉職對薪資要求比較高，或是候選人轉職后需要有具備20人以上的團隊完成項目。通過這樣的信息可以讓HR及企業了解到候選人對轉職時有要求的，同樣也是有自己的規劃和目標的，展現候選人對轉職的慎重態度，以及對自己職業生涯的企圖心。要知道，想做一番事業，企圖心必不可少。

盡管如此對比獵頭的高下立判，但現實中很多獵頭還是無法掌握成為高端獵頭的秘訣。在并不規范的大環境中，如何能夠成為專業高端的獵頭，是對每個從業者的考驗。雖然成為高端獵頭似乎沒什么捷徑，但你的工作狀態和收入可以告訴你，你現在的路是對是錯。低端獵頭忙著搬簡歷，高端獵頭專注推薦人