如果你被獵頭盯上，說明你在職場上已經具備了一定的知名度。但是你知道獵頭選人的標準嗎？你知道怎么樣和獵頭溝通嗎？你知道怎樣通過獵頭獲得更好的發展嗎？某世界著名獵頭和人才派遣公司華北區區域總監孫倩女士為大家一一解答。

什么樣的人能入獵眼

老可（主持人）：獵頭在選人的時候，標準是什么？

孫倩：為什么叫“人才”？因為有價值，這個價值是因為你有很多年的工作經驗。當這種工作經驗與企業提供給你的相關資源配合在一起的時候，就能夠為企業創造很多新的價值，這個價值是通過企業的利潤來體現的。獵頭選人的標準實際上是以人才的價值來考慮的，一方面是個人素質，比如個人氣質、基本性格；另一方面是工作素質，一塊是技能，一塊是能力，比如他的團隊協作能力、溝通力、解決問題的能力。如果是一個高層管理者的話，還包括他的決策力、影響力、激勵下屬的能力等，主要是對個人能力和工作素質兩部分進行考核。

資深獵頭透露：怎樣才能被獵頭發現？

老可：在候選人和你們溝通的過程中，你們最希望和最忌諱看到的是什么？

孫倩：我們希望候選人能夠簡捷、清晰地描述自己相關的背景和經歷，能夠符合他要應征的崗位。所以，候選人要著重陳述他有什么樣的能力和這個崗位相匹配。比較忌諱的是候選人不能把自己真實的能力和想法完全告訴我們的獵頭，這等于是給自己設置了一個障礙。獵頭不希望看到的是這個人什么都做過，可能他很廣、很博，但具體到這個崗位的時候又不能很細致、嚴謹地把這項工作談得很清晰，會讓人感覺他的能力不夠扎實。在面試的過程中，候選人需要簡明扼要地準備自己的一個簡單經歷的介紹。當問到過去的背景、能力問題的時候，候選人應該多用一些成功的成績，最好用量化的數字去描述。

老可：在獵頭和候選人見面的時候有時會直接談到薪酬問題，這個時候談的薪酬算不算數，關鍵的薪酬由誰來決定？

孫倩：我建議求職者真實坦白地告訴職業顧問現有的薪資水平是如何的，到底這個薪水是由誰來決定的。獵頭把握著一定的薪酬幅度，但是要人事部、用人部門的經理等一起去討論，從而判定最后支付這個人多少薪水。

孫倩：可以讓相關人事部門出具薪酬證明。如果你想用其他的方式證明的話，我們都有工資卡，你可以看一兩個月之前的銀行收入證明單，那里面有清晰的一欄叫“工資”，里面有數額、報銷是怎么樣的，很清晰。實際上這些信息我們是很容易拿到的。

資深獵頭透露：怎樣才能被獵頭發現？

老可：根據你的經驗，在經濟危機之前，跳槽成功之后，工資的平均漲幅是多少？

孫倩：中國這幾年的發展，特別是金融危機以來，中國經濟穩健增長，反而是給外國投資者更強的投資信心。但他們的投資方向多少會做一些策略性轉移，比如從一線轉移到二線城市。但（跳槽成功之后）薪酬大部分在20%～30%的漲幅。

老可：請給公司里正在工作的白領提一些建議，怎樣才能讓獵手們發現？

孫倩：

第一，脫穎而出。在任何崗位上，都要讓優異的成績使你脫穎而出，因為獵頭的嗅覺是非常敏銳的，他會隨時隨地找到你。

第二，處處留痕。你要積極擴大自己的社交圈，積極參加很多行業的展會、研討會、社團，留下你的簡歷，因為這些地方通常也是獵頭們常常光顧的地方。

第三，主動出擊。聯系行業一些知名的獵頭公司。

資深獵頭透露：怎樣才能被獵頭發現？

TIPS

●初入職場是跳槽高發期，最好有明確的職業規劃，明確自身優勢與劣勢，并堅持在崗位上做出成績，這樣會提高自身的含金量；

●不要等到100%具備新職位所需能力時才接受升遷，要敢于接受挑戰，善于在新的崗位上學習新經驗與技能；

●若想被獵頭發現，首先要在工作中“脫穎而出”，還要注意“處處留痕”，必要時可以“主動出擊”與獵頭聯系；

●不同企業用人風格不同，外企選人不拘一格，但注重流程與邏輯；合資企業需要適應多元文化；民營企業更注重能力與經驗；國有企業雖然節奏較慢，但日益傾向創新型人才。

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